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時(shí)間：2025年8月1日
客戶：喀麥隆某大型鋁土礦企業(yè)技術(shù)代表團(tuán)
目的：評(píng)估LYH1750型雷蒙磨在非洲高黏性鋁土礦粉磨中的性能及本地化支持能力
一、上午9:30，代表團(tuán)抵達(dá)利元亨雷蒙磨南通智能工廠?？偨?jīng)理丁總親自迎接，與喀麥隆礦業(yè)公司采購(gòu)總監(jiān)熱情握手，喀麥隆客戶表"我們?cè)诳死锉雀鄣捻?xiàng)目急需解決黏土堵塞問(wèn)題，期待利元亨的解決方案！"
技術(shù)部王工通過(guò)平板展示：
非洲成功案例：加納錳礦項(xiàng)目雷蒙磨連續(xù)運(yùn)行12個(gè)月無(wú)大修；
喀麥隆適配設(shè)計(jì)：針對(duì)鋁土礦高濕度、高黏性特點(diǎn)，定制風(fēng)道加熱防堵系統(tǒng)。
二、企業(yè)展示：中國(guó)智造的非洲承諾
1. 技術(shù)宣講會(huì)
會(huì)議室大屏播放法語(yǔ)版宣傳片，總經(jīng)理周總開(kāi)場(chǎng)致辭："利元亨在非洲已服務(wù)17國(guó)客戶，我們深知穩(wěn)定性和電力波動(dòng)是核心痛點(diǎn)。" 隨后技術(shù)總監(jiān)詳解：
- 電力適配：寬電壓設(shè)計(jì)（380V±20%），可選柴油發(fā)電模塊；
- 防堵革命：專利渦流風(fēng)選技術(shù)，黏土通過(guò)率提升50%；
- 本地化承諾：喀麥隆杜阿拉設(shè)立備件中心，90%故障件24小時(shí)到位。
2. 關(guān)鍵問(wèn)答
客戶犀利提問(wèn)："如何應(yīng)對(duì)雨季鋁土礦含水35%的泥化問(wèn)題？"
技術(shù)回應(yīng)：
1. 進(jìn)料口增加微波水分蒸發(fā)器
2. 磨腔壁嵌陶瓷加熱片，溫度智能調(diào)控
3. 現(xiàn)場(chǎng)播放喀麥隆礦樣測(cè)試視頻：含水35%物料仍保持98%通過(guò)率
三、工廠震撼行：為非洲定制的制造基因
1. 耐磨件生產(chǎn)線
- 高鉻合金磨輥鑄造：展示專為非洲高石英礦設(shè)計(jì)的Cr20Mo雙金屬?gòu)?fù)合輥（實(shí)測(cè)壽命：普通輥2倍）
- 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：客戶用自帶喀麥隆礦石樣本進(jìn)行耐磨對(duì)比實(shí)驗(yàn)，利元亨磨輥磨損量低41%
2. 總裝車間
- 非洲特供機(jī)型：黃色涂裝（適應(yīng)沙塵環(huán)境）、防鼠咬電纜、防鹽霧涂層
- 電力實(shí)測(cè)：模擬非洲電網(wǎng)波動(dòng)（電壓驟降至300V），設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行
3. 智能運(yùn)維中心
- AR眼鏡演示：法語(yǔ)界面指導(dǎo)磨輥更換，客戶親自操作后贊嘆："比我們?cè)诜▏?guó)采購(gòu)的設(shè)備更智能！"
四、商務(wù)洽談：破解非洲運(yùn)維困局
痛點(diǎn)攻堅(jiān)
喀方挑戰(zhàn) | 利元亨方案
當(dāng)?shù)丶脊T乏 | 提供英法雙語(yǔ)VR培訓(xùn)系統(tǒng) + 每年2次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
電力不穩(wěn) | 免費(fèi)升級(jí)超級(jí)電容緩沖模塊（支持10秒斷電續(xù)運(yùn)行）
清關(guān)耗時(shí) | 杜阿拉保稅庫(kù)預(yù)存整機(jī)，交貨期從90天縮至15天
簽約成果
雙方簽署：
1. 2套LYH1750雷蒙磨采購(gòu)協(xié)議（含雨季特供防堵包）
2. "非洲運(yùn)維聯(lián)盟"計(jì)劃：利元亨培訓(xùn)喀方技術(shù)人員，共同服務(wù)中非市場(chǎng)
五、文化共鳴：從長(zhǎng)江到薩納加河
晚宴設(shè)在南通紫瑯湖畔，特色環(huán)節(jié)：
- 味覺(jué)外交"：文蛤蒸蛋搭配喀麥隆辣豆醬，廚師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)"中國(guó)式富富"
- 技術(shù)狂歡：當(dāng)展示手機(jī)APP遠(yuǎn)程啟停磨機(jī)功能時(shí)，代表團(tuán)集體起立鼓掌
- 贈(zèng)禮深意：丁總贈(zèng)送沈繡《狼山勝景》，客戶回贈(zèng)喀麥隆酋長(zhǎng)權(quán)杖復(fù)制品："愿成為利元亨在西非的權(quán)杖！"
六、非洲戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃
基于此次考察，利元亨宣布：
1. 喀麥隆本地化：2026年在杜阿拉建立組裝廠（降低40%關(guān)稅成本）
2. 氣候?qū)嶒?yàn)室：模擬赤道雨林環(huán)境測(cè)試設(shè)備（溫度40℃+濕度95%）
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